Jei gerai išmanote pramonę, kad galėtumėte būti jos programinė įranga, sunkus klausimas nėra tai, ar paleisti vertikalų SaaS, bet ar kurti platformą, ar naudotis jau esama. Atsakymas pasikeitė, kai atsirado agent-native platformos.
Ką iš tikrųjų kainuoja "kurti"
Platformos kūrimas pačiam daugiausia yra nediferencijuotas darbas: daugiakartinis naudojimas, izoliacija, autentifikacija, apmokėjimas, leidimai, plėtros modelis ir integracijos, kurių reikia kiekvienam SaaS, prieš jums parašant nors vieną funkciją, kuri rūpi jūsų klientams. Tada jūs viską palaikote amžinai. Daugumai komandų tai yra metai ir didelės inžinierių algos, išleistos vamzdynams, o ne kategorijai, kurią iš tikrųjų suprantate.
Ką suteikia "pirkti"
Naudojimasis esama platforma reiškia, kad paveldite vamzdynus, daugiakartinį naudojimą, izoliaciją, apmokėjimą, modulių rinką ir, jei tai yra agent-native, agentus, su kuriais jūsų klientai jungiasi per atvirą protokolą. Jūs atnešate savo prekės ženklą, savo domenus, savo kainodarą ir savo AI bei mokėjimo raktus, ir koncentruojatės į savo klientus ir savo kategoriją. Diferencijuojantis veiksnys yra jūsų pramonės žinios, o ne jūsų konstrukcija.
Agent-native skirtumas
Prieš kelerius metus "pirkti" reiškė griežtą baltą etiketę, kuri ribojo tai, ką galėjote pasiūlyti. Agent-native platforma tai keičia: jūsų klientai gauna programinę įrangą, kuri atlieka darbą, o ne tik saugo jį, ir platforma plečiasi per rinką, todėl nesate uždaryti. Jūs gaunate pirkimo greitį su galimybe diferencijuotis.
Kaip nuspręsti
Kurkite, jei pati platforma yra jūsų produktas ir jūsų pranašumas yra platformos inžinerija. Pirkite, jei jūsų pranašumas yra gilus pramonės supratimas ir norite pasiekti klientus šiais metais, o ne po daugelio metų kūrimo. Daugumai antrame stovykloje esančių žmonių, o tai yra dauguma vertikalių SaaS įkūrėjų, platformos pirkimas ir domeno ekspertizės atnešimas yra greitesnis, efektyvesnis kelias.
Kaip tai atrodo Sois
Jūs paleidžiate prekiniu ženklu pažymėtą, izoliuotą tinklą: jūsų prekės ženklas ir domenai, jūsų kainodara, jūsų raktai, kiekvienas klientas visiškai izoliuotas, be jokios inžinerijos tinklui. Žiūrėkite: Sois verslui kaip veikia tinklai, vertikalus SaaS pagrindas dėl modelio, arba susisiekite su mumis apie jūsų kategoriją.